ステップアウトでは、一人会社ですが「セールスフォース」を導入しています。独立するにあたり、営業に注力するために顧客情報を整理し、見える化したいと思ったからです。
セールスフォースの担当者と毎週1時間面談してもらい、業務改善提案を受けたり、使い方のレクチャーを受けたり、勉強を続けています。
まだまだ使いこなせていませんが、ゲーム感覚で楽しみながら活用を模索しています。
今日取り上げるのは、キーエンス。社名は知っていますが、これまでのビジネス経験の中で、接点がなかった会社の一つです。マス広告をほとんどやられていない（？）からか、博報堂のクライアントとして、会議で名前を聞いたことがなかったです。
今朝の記事では、キーエンスの圧倒的な好業績の秘密、営業マンの活動の一部始終を丁寧に解説してくれています。
【目次】
知の共有
営業と開発を明確に分ける
クライアントの人事情報も共有