【4/4開催・滋賀】創業支援マーケティング講演 ─ 届かなければ、存在しないのと同じ

大企業の「届ける技術」を、創業支援の現場へ

良い商品があっても、リーチできないケースが往々にしてある──

滋賀県中小企業診断士協会 創業支援研究会からのご依頼を受け、「マーケティングの知見を創業支援の現場に届ける」をテーマに講演を行いました。

博報堂で29年間、ENEOS・スズキ・スターバックス・BOSEなどの広告戦略を手がけた経験から、大企業が数百億円かけて実践している「届ける技術」の本質を、創業支援者がすぐに使える形にして共有しました。

プログラム

講演の柱：3つの型

創業支援の現場で「明日から使える」ことを最優先に、3つの型を提示しました。

型① 3C → 1メッセージ

Customer・Competitor・Companyを整理し、「一言で言うと何屋？」を初回面談30分で決める。すべてのコミュニケーションの軸になる問い。

型② チャネル × コンテンツ マトリクス

縦にチャネル（SNS・チラシ・口コミ・Web・イベント）、横にコンテンツ（告知・事例・想い・キャンペーン）。全部埋めなくていい。「ここはやらない」と決めることが戦略。

型③ AI壁打ちセッション

創業者と一緒にAI画面を見ながら、市場環境分析→ターゲット選定→コンセプト→アクションプランを30分で組み立てるファシリテーション型の支援メニュー。

開催概要

講師

今宿 裕昭（ステップアウトマーケティング合同会社 代表） 博報堂で29年間、年間200億円規模の広告戦略を指揮。マツダ・ENEOS・スズキ・スターバックス・BOSEなどを担当。2020年に独立後、滋賀県東近江市で「太郎坊チャレンジ」を立ち上げ、ゼロ予算のマーケティング実践を重ねる。現在は生成AI導入プロデューサーとして、中小企業の「届ける力」を底上げするサポートを行う。

開催レポート

2026年4月4日、14名の中小企業診断士の皆さんにご参加いただきました。

講演のコアメッセージ

大企業が数百億円かけて伝えていることの「本質」は2つだけ。 WHAT TO SAY（何を言うか）と HOW TO SAY（どう届けるか）。 WHATが曖昧なまま HOWに走ると、届かない。

90分の講演を通じて、この原則を「3つの型」として持ち帰れる形に落とし込みました。

AIライブデモ

講演の中盤では、架空の創業者（東近江で手作りジャム工房を開く30代女性）を想定し、AIと5分で集客戦略を組み立てるライブデモを実施。

PEST分析 → 3C分析 → ターゲット選定 → コンセプト・コピー → アクションプラン

この一連の流れを会場の目の前で実演しました。

アンケート結果

全14名から回答をいただきました（回答率100%）。

行動意欲：

• 「聞ける。もう質問の形が見えている」── 50%
• 「聞きたいが、切り出し方がまだ不安」── 50%
• 「合わない」「試さない」── 0%

最初に試したい型：

• 型① 3C → 1メッセージ ── 71%
• 型③ AI壁打ちセッション ── 21%
• 型② マトリクス ── 7%

一番「使える」と思った部分：

• AIライブデモ / AI壁打ちの手法 ── 43%（1位）
• 3つの型（配布シート） ── 21%（2位）
• 太郎坊チャレンジの実践事例 ── 14%（3位）

90分の長さ：

• ちょうどよい 79% ／ 短かった 21% ／ 長かった 0%

続編テーマの希望（複数回答）：

• AIマーケティング分析ハンズオン ── 10票
• 型①〜③ワークショップ ── 8票
• 支援事例をその場で分析する会 ── 4票

参加者の声

「良いものを作るだけじゃダメで、届ける戦略が要る。しかも今はAIで誰でもできる」

「大企業の方法が、今自分でできる。ただやらないだけ」

「支援先の思いを引き出し、絞り込む」

「まずリサーチをかけて、正確な現状を知ってから戦略を考える」

「伝わらなければ、存在しない」

所見

「届ける技術」というメッセージは正確に届きました。特にAIライブデモへの反応が強く、「理論より実演」が響く聴衆であることがわかりました。型①（3C → 1メッセージ）の支持が圧倒的で、シンプルさ・取り掛かりやすさが評価されています。

続編へのニーズは全員から寄せられ、「AIハンズオン」と「ワークショップ」の2本柱が明確です。