中小企業のマーケティング外注、いくらかかる？──月5万円から始める現実的な選択肢

こんにちは、ステップアウトマーケティング代表の今宿裕昭です。

「うちもマーケティングをちゃんとやらなきゃと思っている」 「でも、外注したらいくらかかるのか見当がつかない」

この不安、すごくわかります。

僕は博報堂に29年いました。大企業のマーケティング予算は月数百万〜数千万円が当たり前の世界です。でも独立して中小企業の支援を始めてみると、月5万円の予算すら捻出が難しい 会社がたくさんある。

そういう会社に「まず月100万円のリスティング広告から始めましょう」なんて提案は、僕にはできません。

今日は、中小企業の経営者が知っておくべきマーケティング外注の相場と、現実的な始め方を書きます。

マーケティング外注の相場一覧

まず、世の中の相場を正直にお伝えします。

Web制作

運用・コンサル

単発

中小企業がやりがちな3つの失敗

失敗1：「全部まとめてお願いします」

Web制作もSNSもSEOも広告も、全部1社に任せようとする。 結果、月額50万円の見積もりが来て「うちには無理だ」となる。

全部やる必要はありません。 まず1つだけ選ぶ。

失敗2：「安いところ」だけで選ぶ

クラウドソーシングで「LP制作3万円」に飛びつく。 安いのには理由がある。マーケティングの戦略設計がないまま作ったLPは、アクセスが来ても成果につながりません。

安さより、「何のために作るのか」を一緒に考えてくれる相手 を選ぶべきです。

失敗3：「成果が出るまで」の時間を見誤る

SEOは成果が出るまで最低3〜6ヶ月。SNSも地道な積み重ね。 1ヶ月で「効果が出ないからやめます」では、お金をドブに捨てたのと同じです。

最低6ヶ月は続ける前提で予算を組む こと。月10万円×6ヶ月＝60万円。これが現実的な最低ラインです。

月5万円で何ができるのか

「月5万円しか出せない」

正直に言うと、それで大手の代理店に頼むのは無理です。でも、やれることはあります。

選択肢1：スポットコンサル（月1回）

月1回、1〜2時間のコンサルティングを受ける。

• 今やっていることの方向性を確認する
• 次の1ヶ月で何をすべきかの優先順位を整理する
• 行き詰まっている施策の改善案をもらう

実行は自分たちでやるけど、方向性だけプロに見てもらう という形です。

僕のところでもスポット相談を受けていますが、月1回の壁打ちで方向性が定まるだけで、無駄な施策をやめられるので、結果的にコストが下がるケースが多い。

選択肢2：AI活用で内製する

これは僕が一番推している方法です。

生成AIを使えば、

• ブログ記事の構成案・下書き
• SNS投稿の文案
• 顧客向けメールの文面
• 簡単なデザインの作成

が、自社でできるようになります。

外注で月10万円かけていたSNS運用が、AIを使えば自分たちでできる。 月5万円の予算は、AIツールの利用料（月数千円）とコンサルに使うほうが、よほど効果的です。

選択肢3：伴走型支援を使う

「外注」ではなく「伴走」。

戦略を考えるところから、実行のサポートまで、月次で並走してくれるサービスです。 丸投げではないので費用が抑えられる。しかも、自社にノウハウが蓄積されていく。

僕がやっている月次伴走支援も、この形です。 「教えてもらう」のではなく「一緒にやる」 というスタンスで、3〜6ヶ月で自走できる状態を目指します。

外注先を選ぶときの3つの判断基準

基準1：中小企業の実績があるか

大企業の実績ばかり並べているところは避けたほうがいい。 中小企業には中小企業の戦い方がある。それを知っている相手を選ぶこと。

基準2：「やらないこと」を提案してくれるか

いい外注先は、「これはやらなくていい」と言ってくれます。 何でもやりますという相手は、結局何も深くやってくれません。

基準3：成果の定義を最初にすり合わせてくれるか

「マーケティング支援」の成果って何ですか？ PV？問い合わせ数？売上？

これを最初に定義しない外注先とは、あとでもめます。 「何をもって成功とするか」を最初に決める 相手を選んでください。

まとめ：高い＝いい、ではない

中小企業のマーケティング外注で大事なのは、

• 全部やろうとしない（まず1つ選ぶ）
• 月5万円でも始められる（スポットコンサル＋AI内製）
• 伴走型を選ぶ（丸投げより安くて、ノウハウも残る）
• 最低6ヶ月の視点で考える

月100万円の予算がなくても、やれることはたくさんあります。 大事なのは、「正しい方向に、小さく始める」 ことです。

マーケティングの進め方を相談したい方へ

「うちの予算で何ができるか、正直に教えてほしい」 「今やっていることが合っているのか確認したい」

そんな方は、まず30分お話ししましょう。 博報堂29年の経験と、中小企業20社以上の支援実績をもとに、御社に合った進め方を一緒に考えます。

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