滋賀の中小企業がAIを導入するなら、誰に相談すればいいのか
こんにちは、ステップアウトマーケティング代表の今宿裕昭です。
「うちもAIを使ったほうがいいんだろうな」 「でも、誰に相談すればいいのか、さっぱりわからない」
滋賀県内の経営者の方と話していると、この悩みが本当に多い。
東京の大手コンサル会社に頼めば、高い。 地元のIT業者に聞いても、AI活用には詳しくない。 ネットで調べても、情報が多すぎて逆に動けない。
僕自身も60歳でプログラミング未経験から生成AIを使い始めた人間なので、この「動けない感覚」はよくわかります。
滋賀県の中小企業がAI導入で抱える、3つの壁
壁1：相談先がない
大津や草津にはIT企業がそれなりにありますが、生成AI活用に特化した支援となると、数えるほどしかありません。
東近江、彦根、近江八幡、甲賀あたりになると、さらに少ない。
結果、「とりあえずChatGPTに登録してみたけど、何に使えばいいかわからない」で止まっている経営者がたくさんいます。
壁2：東京の会社に頼むと、現場が見えない
ネットで見つけたAIコンサル会社に問い合わせると、だいたいオンラインで完結する提案が来ます。
悪くはない。でも、現場を見ないで出てくる提案は、どうしても教科書的になる。
製造業なのかサービス業なのか、社員5人なのか50人なのか、紙の書類がどれだけ残っているか。 そういう「現場の空気」を知らないまま出てくるアドバイスは、刺さらないことが多い。
僕が博報堂時代に29年間学んだことの一つは、「現場を見ないとマーケティングは機能しない」 ということです。AI導入もまったく同じです。
壁3：費用感がつかめない
「AI導入って、いくらかかるの？」
この質問に、正直に答えてくれる人が少ない。
実際のところ、生成AIの業務活用なら 月数千円〜数万円 で始められます。 ChatGPTのTeamプランは月額1人3,000円程度。 僕自身、自社サイトにAIチャットボットを実装したときの追加費用は、ほぼゼロでした。
なのに、「AI導入プロジェクト一式500万円」みたいな見積もりが出てくることがある。 それは大企業向けの話であって、社員10人以下の会社にはまったく合わない。
じゃあ、どういう相談先を選べばいいのか
僕が思う「中小企業のAI相談先」の条件は3つです。
条件1：自分でAIを使っている人
これは絶対条件です。
「AIの可能性を語れるけど、自分では使っていない」というコンサルタントは、正直多い。 僕は毎日、ChatGPT、Claude、Gemini、Perplexityといった生成AIを使い分けて仕事をしています。コードを書くときはClaude Code、リサーチにはGenspark、複雑な業務にはManusやAntigravity。 ブログの構成案、メールの文案、データ分析、事業計画のレビュー。 自分で使っているからこそ、「ここは使える」「ここは使えない」の判断ができる。
条件2：中小企業の現場がわかる人
大企業のDX事例をそのまま持ってきても、中小企業では機能しません。
「専任のIT担当者がいない」 「予算は月5万円が上限」 「社長がITに詳しくない」
こういう前提で提案できる人でないと、話がかみ合いません。
条件3：「まず小さく始める」を一緒にやってくれる人
いきなり全社導入を提案してくる相手は避けたほうがいい。
まずは1つの業務で試す。うまくいったら横展開する。 この 「小さく始めて、育てる」 というアプローチが、中小企業のAI導入では鉄則です。
僕らがやっていること──滋賀・東近江を拠点にした伴走支援
ステップアウトマーケティングは、東近江市を拠点にしています。
僕がやっているのは、難しい技術を売ることではありません。 「あなたの会社の、あの業務に、生成AIをこう使えばラクになりますよ」 という提案です。
具体的には、こんな支援をしています。
- 戦略設計セッション（1-2時間）：現状を聞いて、最初の一歩を一緒に決める
- 月次伴走支援（3〜6ヶ月）：実際にAIを業務に組み込みながら、定着するまで伴走する
- スポット相談（1時間）：「これ、AIで何とかならない？」という単発の壁打ち
滋賀県内なら対面で現場を見ることもできますし、オンラインでの対応も問題ありません。 実際、県外のクライアントもオンラインで支援しています。
「まだ早い」は、もう遅い
正直に言います。
AIを導入するかどうかの議論は、もう終わっています。 今は「いつ始めるか」「何から始めるか」の段階です。
競合他社がAIを使って提案書を30分で仕上げているとき、 あなたの会社は3日かけて手作業で作っている。
この差は、時間が経つほど広がります。
でも安心してほしいのは、中小企業のAI活用は、始めたら意外と早い ということ。 大企業のように稟議を通す必要もなければ、情報システム部門の承認もいらない。 社長が「やる」と決めれば、翌日から変わり始めます。
まとめ：相談先は「AI × 中小企業 × 現場」の3つが揃っている人を
滋賀の中小企業がAI導入を進めるときに大切なのは、
- 自分でAIを使いこなしている 人であること
- 中小企業の制約を理解している 人であること
- 「まず小さく」を一緒に実行してくれる 人であること
この3つが揃っている相手を選んでください。
僕は東近江から、滋賀県内の中小企業を中心に、この支援をしています。 もし「まず話を聞いてほしい」という方がいれば、気軽に声をかけてください。
まずは30分、話してみませんか
「AIって結局、うちの会社で使えるの？」 「何から始めればいいか、一緒に考えてほしい」
そんな方のために、 30分の無料壁打ち（オンライン） を実施しています。 専門用語は使いません。あなたの業務の話を聞いて、具体的な改善案を3つお出しします。
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